近年來，在各地大力發展戰略新興產業、“騰籠換鳥”背景下，各種類型的寫字樓蓬勃發展。隨之而來的就是寫字樓招商難問題愈發突出，好企業就那么多，而各地寫字樓招商無論從產業定位、配套政策、招商手段、還是提供的服務都趨于同質化，最終難免進入惡性競爭“數量龐大的招商隊伍、層出不窮的招商活動、給到極致的優惠條件”等，饒是如此招商效果還是不理想。招商難成為寫字樓企業普遍面臨的“新常態”，尤其新設立的寫字樓更是如此。

如何破局“寫字樓招商難”?如何實現“從零到一”，成為寫字樓和管委會的核心命題!根據多個寫字樓的咨詢服務經驗，總結出寫字樓招商的“五力模型”，即通過“趨勢、資源、政策、聯盟、基金”這五種創新力量實現招商突破，供國內各開發區、高新區、寫字樓參考。把握產業轉移的“大勢”進行招商

任何產業的發展都有其內在規律和產業脈絡，隨著產業、城市、入口的發展和變遷，許多產業都有其“內生”和“外生”的產業轉移需求，例如在降低人工等要素成本、市場擴張布局、環保等政策監管諸多因素的作用下，產業需要向外埠轉移。寫字樓企業如果能結合自身的資源稟賦，精準把握或對接目標產業轉移的趨勢，順勢而為，往往會在短期內實現“爆裂式”的效果。

現實中，也有許多寫字樓缺乏對產業的研究，“拍腦袋定方向”，招商沒有產業“源頭”，自然難上加難。所以，把握產業轉移趨勢，順勢而為，應該是寫字樓企業最有效的招商手段。這就需要對目標產業進行系統研究，對產業脈絡、產業結構、產業變遷趨勢形成行業洞見，順應趨勢，規劃恰當的產業定位。深度挖掘本地獨特的資源稟賦，揚長避短。

寫字樓如果擁有目標企業關注的獨特資源，對產業的吸引力就會大大增強。這就需要寫字樓對本地的資源稟賦進行深入剖析，從區位、特產、人口、交通、要素成本等多方面系統研究，找到當地最核心的資源價值，針對性進行招商，往往會起到“事半功倍”的效果。

借助自身的排他性、稀缺性資源去招商，再與目標企業的戰略目標、核心訴求相結合，招商的成功概率會大幅提升。但是，現實中許多寫字樓往往過于關注戰略新興產業的機遇，相對忽視本地資源的挖掘和匹配性，導致“曲高和寡”。創新性政策吸引企業入駐

政策是產業招商的關鍵一環，也是目標企業關注的要素之一。過去，大多數園區主要以土地、稅收優惠政策吸引客戶，最典型的案例就是新疆的霍爾果斯，近些年來，這些政策已經逐漸被國家嚴格限制。而且，全國大多數園區都已經實施這些政策，最終還在同一水平線上。因此，迫切需要政策創新!未來，除了在土地、稅收、人才落戶、購房補貼等方面提供優惠政策外，更需要在產業發展所需的關鍵產業政策方面進行創新。

通過產業基金吸引龍頭企業

產業基金越來越成為園區招商的重要“抓手”。大多數目標企業都存在融資需求，即使是行業龍頭企業啟動新項目建設，動輒幾十億、上百億的投入，也面臨資金壓力。這時，如果寫字樓能夠以產業基金進行撬動，往往會起到加倍的效果。但產業基金也是一個風險度、專業性較高的領域，需要有專業團隊、外部投資機構的支撐，需要有“兼顧效率和風險”的投資機制，否則也將面臨較大風險。

通過構建產業聯盟、產業社群來進行寫字樓招商;

相比較傳統的“代理招商”模式，通過打造“產業聯盟、產業社群”，更利于構建與目標企業的長期、穩定關系，形成產業生態，增強對企業的影響力和凝聚力，最終促成招商。“社群經濟”締造了小米等明星企業的快速崛起，在寫字樓招商領域近些年也取得了不錯的效果。

面對越來越嚴峻的“寫字樓招商難”，寫字樓不能再走傳統的“兩靠模式”，即靠土地、稅收優惠政策，靠招商人員的關系營銷，而要迅速轉向新常態下的寫字樓招商“五力模型”。在具體操作中，還必須要“求真務實、真抓實干”，不能簡單的“照貓畫虎”，形似還必須要神似，才有可能真正破解寫字樓招商難題!